12 capcane mentale care ne conduc să cheltuim mai mulți bani
Trăim în societatea de consum. Cumparam mereu lucruri : lansăm ofertele, reînnoim hainele de fiecare dată, obsedăm cu noul model al unui telefon mobil, căutăm pachete și ediții limitate ale produselor noastre preferate, cumpărăm noi sisteme și elemente de divertisment ... și adesea nu ne dăm seama ce ceea ce cheltuim și cum o facem pe lucruri de care nu aveam nevoie. Și uneori, mai târziu, regretăm. De ce o facem? Ce ne mută la cheltuieli excesive?
În acest articol vom examina o serie de capcane psihice care ne conduc să cheltuim mai mulți bani , adesea favorizată de departamentele de marketing ale companiilor.
- Articol asociat: "Cele 28 de tipuri de publicitate: modalități diferite de a face publicitate unui produs"
Diferite capcane psihice care ne fac să cheltuim mai mult
Există multe capcane mentale care există pentru a ne face să cheltuiți mai mult. Aceste capcane, pe care de multe ori le provocăm, sunt exploatate de diferitele strategii de publicitate de mărci mari și suprafețe comerciale. Altele, cu toate acestea, nu trebuie să fie utilizate: noi le executăm fără ca cineva să încerce să ne atragă atenția. În continuare vom vedea câteva dintre capcanele mentale diferite, în care majoritatea oamenilor cad, de obicei.
1. Simțirea reciprocității
Interacțiunea dintre cumpărător și vânzător , în special atunci când acest lucru face ca o presupusă concesie și / sau emoționalitate să fie folosită ca element de persuasiune, face posibilă generarea senzației de necesitate de a corespunde interacțiunii respective cu o cheltuială mai mare. Este un element foarte utilizat în sectorul comercial atunci când există o interacțiune față în față. Ideea este să presupunem că ceea ce face cealaltă persoană este să încerce să ne sfătuiască ca pe un prieten. În acest fel, fundalul mercantilist al interacțiunii ocupă locul al doilea.
2. Dorința de a fi coerentă
Un alt element frecvent utilizat de sectorul comercial este dorința majorității oamenilor de a fi în concordanță cu opiniile și acțiunile anterioare. Acest tip de capcana mentala este ceea ce ne face să fim credincioși unui brand, în ciuda existenței altor alternative de o calitate egală sau mai mare și mai ieftină. Este, de asemenea, obișnuit să vândă ceva la un nivel general pentru ca persoana să accepte și apoi să spună amprenta mică (lucru pe care mulți oameni îl dau doar pentru că au predispus deja pozitiv și nu generează o denaturare cu opinia lor anterioară).
3. Poluarea optimismului omniprezent
A fi optimist este pozitiv în multe aspecte și ne ajută să facem față cu entuziasmul lumii. Cu toate acestea, ne poate duce la subestimarea riscurilor. Acest lucru va însemna că, în cazuri extreme, nevoia sau capacitatea economică nu este evaluată în mod adecvat și ne conduce să cheltuim mai mulți bani într-un mod mai impulsiv și mai puțin reflectorizant .
- Poate că sunteți interesat de: "Deformări cognitive: descoperirea unui efect psihologic interesant"
4. sărbători și evenimente
Este obișnuit ca la petreceri mari și momente speciale, cum ar fi Crăciunul, să avem de-a face cu mai mult. Este un moment în care considerăm că ne permitem să facem cheltuieli suplimentare și uneori aceste cheltuieli depășesc limitele a ceea ce am planificat. Acest lucru se extinde și la zilele create și pregătite de mărci și suprafețe comerciale pentru a stimula consumul în masă , cum ar fi vânzările sau Vineri Negre.
5. Shoppingul ca o modalitate de a scăpa
Mulți oameni recurg la cumpărături ca pe o cale de a se distra și de a-și uita problemele, fără a avea nevoie sau pretinde că vor cumpăra ceva. de asemenea poate servi ca o modalitate de a crește stima de sine în cazul persoanelor care au scăzut , au încercat să-și îmbunătățească percepția de sine prin cumpărare (fie prin faptul că sunt bine îngrijiți de persoanele dependente, fie cumpără ceva care le face să se simtă mai bine, ca și hainele). Deși este ceva care poate ocupa timp liber, adevărul este că poate duce la cheltuieli mari și, în unele cazuri, chiar poate deveni compulsiv și patologic.
6. Disponibilitate limitată
Că ceva este aparent temporar și restrâns atrage atenția și facilitează cheltuielile, deoarece altfel ar lipsi o oportunitate care s-ar putea să nu se întâmple din nou. Este o strategie comercială frecventă pentru a genera un sentiment de urgență și a împinge achiziția imediată și nu foarte atentă. Este o resursă utilizată în produse de orice tip , de la alimente la îmbrăcăminte prin orice tip de instrument sau instrument.
- Poate ești interesat de: "5 trucuri pentru a vinde că folosesc mărcile mari"
7. Oferte și chilipiruri
A doua unitate la jumătate de preț! Aceasta și alte oferte reprezintă unele dintre elementele și modalitățile de a facilita achiziția cea mai comună în diverse produse, adesea și ca o modalitate de a concura cu alte branduri.Faptul de a putea lua o unitate liberă, primi ceva în plus cu achiziția dvs. sau a face oa doua unitate mai ieftină ne face să ne gândim cumpărați și cheltuind bani pentru ceva care, probabil, nu aveam nevoie și nici nu căutam.
8. Efectul halo
Efectul halo este un efect care presupune că, în prezența unei caracteristici pozitive la o persoană, avem tendința să considerăm că și celelalte calități vor fi pozitive. De exemplu, dacă cineva este atractiv, el va tinde să fie considerat o persoană mai bună Și dacă nu? Acest efect este, în general, folosit pentru a vorbi despre modul în care apreciem alte persoane, dar este de asemenea aplicabil produselor și este utilizat atunci când prezentăm produsul sau în campaniile publicitare.
9. Utilizarea cărții de credit
Diferite studii au arătat că, de regulă, avem tendința să cheltuim mult mai mult folosind cardul de credit decât dacă trebuie să plătim în numerar. Faptul de a plăti în numerar ne forțează să vedem cantitatea pe care o primim și să o contrastăm cu cea pe care o avem în partea de sus. Cu toate acestea, atunci când utilizați cardul, același lucru nu se întâmplă: pur și simplu îl treceți și introduceți codul PIN. Acest lucru ne face mai ușor să cheltuim mai mult, plata se face într-un mod mai puțin evident pentru conștiința noastră .
10. Contabilitate mentală
Având o bună contabilitate, luând în considerare ceea ce câștigăm și ceea ce cheltuim, este esențială organizarea banilor și menținerea controlului asupra cheltuielilor noastre. Dar, la rândul său, înseamnă că nu avem posibile extras și că nu știm exact ce să facem cu ei. Și este că originea banilor și așteptarea pe care o avem de la ea ne vor face să o apreciem într-un mod diferit.
Imaginați-vă că suntem 20 de euro pe stradă sau că cineva ne dă bani pe care nu l-am avut: nu am planificat-o, nu vom avea același nivel de dorință de conservare care ar genera bani pe care i-am câștigat. Deci, asta poate genera faptul că avem tendința să-l petrecem pe capricii într-un mod necontrolat și nereflectorie.
11. Moda și tendințe
A fi la modă este o altă capcană mintală care ne împinge să cheltuim mai mulți bani decât ar trebui. Nevoia de a vă simți apreciată și admirată , de a fi la curent și de a nu fi lăsat în urmă sau de a menține un sentiment de apartenență la grupul nostru social poate fi unul dintre motivele care stau în spatele acestuia.
Dacă idolul nostru și exemplul pe care îl urmăm este un anumit brand de îmbrăcăminte sau colonia, sau dacă este la modă să purtați un costum de ulei albastru, este mult mai ușor să cheltuiți bani pe aceste articole chiar dacă nu avem nevoie de produs. Nu vrem să rămânem în urmă și asta poate împinge unii oameni să cumpere ceva care să fie la modă.
12. Monedă favorabilă
Un aspect care ne determină să cheltuim mult mai mulți bani decât ne-ar face în general este doar atunci când călătorim în alte țări care nu au aceeași monedă ca noi, mai ales atunci când moneda locală are mai puțină valoare decât cea a noastră.
În general, nu avem în minte schimbarea exactă, dar dacă ideea că valoarea monedei noastre este mai mare. Acest lucru presupune să credem că avem mai multă putere de cumpărare , care, la rândul nostru, ne face mai ușor accesul la cheltuirea mai multor bani, nefiind foarte clare cu privire la valoarea exactă a banilor și presupunând că ceea ce cumpărăm va fi relativ ieftin. Astfel, cumpărăm mai mult decât ne-ar face în mod normal. Dimpotrivă, o țară în care moneda noastră are mai puțină valoare decât cea locală ne va face să tindem să controlam mai mult cât cheltuiim.
Referințe bibliografice
- Cialdini, R. (1983, 1984). Influența. Psihologia persuasiunii. Ediția revizuită. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Un model de procesare a informațiilor privind eficiența publicității. În H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Științe comportamentale și de management în marketing. New York: Ronald.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Îmbunătățirea deciziilor privind sănătatea, bogăția și fericirea, Yale University Press.
- Wertenbroch, K .; Soma, D. și Chattopadhyay, A. (2007). Pe valoarea de perceptor a banilor: dependența de referință a efectelor valorii numerice. Journal of Consumer Research, 34.
