5 trucuri de vânzare care utilizează mărcile mari
De la originea societății și a primelor sale metode comerciale, cum ar fi barterul (schimbul de bunuri materiale de valoare asemănătoare) până în prezent, a fost nevoie ca întreprinzătorii să facă publicitate și să promoveze produsele lor ca fiind cei mai buni vânzători.
În mod tradițional, tendința de a obține mai multe venituri de la companii sa bazat pe aplicarea mai multor resurse atunci când a publicat mărcile lor . De exemplu: dacă cinci anunțuri oferă o creștere de vânzări de 100.000 de mașini pe an pentru o marcă de automobile, plasarea teoretică a vânzărilor de 10 anunțuri ar crește de două ori. Această strategie ar fi ecuația perfectă dacă creșterea resurselor nu presupune mai multe costuri, deoarece, în unele cazuri, returnarea beneficiilor este mai mică decât capitalul investit.
Pentru a rezolva această dilemă, studiul comportamentului uman prin noile tehnologii și cercetarea neurologică a scos în evidență așa-numitul Neuromarketing. Acest lucru are scopul de a înțelege modul în care creierul consumatorilor lucrează pentru a obține mai multe vânzări cu costuri mai mici. Să vedem ce trucuri sunt pentru a vinde care folosesc brandurile create pentru a comercializa multe produse.
- Articol asociat: "7 chei de psihologie aplicate la marketing și publicitate"
Trucuri pentru a vinde folosind cheile de Psihologie
Iată cinci strategiile cele mai populare de a ne vinde și de a vinde concepută din neuromarketing. Le-ai cunoscut?
1. Cumpărați acum și plătiți în rate fără dobândă
Mai multe studii au arătat că achiziționarea unui articol poate provoca activarea anumitor zone neurologice legate de durere. Cunoscând acest fapt, companiile au profitat de aceasta și au ales să promoveze plata amânată în multe din produsele lor (în special în costurile mai mari). Această amânare a plății economice este avantajoasă , deoarece presupune o scădere a disconfortului care presupune achiziția.
Cu toate acestea, nu este doar plata instantanee a variabilei care determină activarea negativă. Altele, cum ar fi raportul preț-calitate, determină de asemenea dacă cumpărarea unui element este un "ochi al feței".
Datorită acestui tip de facilități de plată, inițiativa noastră de cumpărare crește.
- Poate că sunteți interesat de: "cele mai eficiente tehnici de persuasiune"
2. Cumparati pachete
Achiziționarea în pachete presupune o altă strategie care să diminueze starea de rău care ne produce să plătim banii atunci când nu detectăm valoarea individuală a fiecăruia dintre articole, dacă nu a grupului. Este, de fapt, unul dintre cele mai populare trucuri de vânzare .
Să luăm un exemplu: cumpărarea unui tort în brutărie din cartier este o cheltuială de 3 euro pe bucată, în timp ce în kg sunt 10 euro. Fanii bomboane vor avea o claritate: pentru 10 euro primesc mai mult. Același lucru se întâmplă și cu faimosul 3x2 în sectoare diferite, cum ar fi produsele alimentare.
Achiziționarea setului implică o detectare mai scăzută a prețului fiecăruia dintre bunurile incluse, pentru ceea ce va presupune o reducere a activării negative care presupune costul economic și o senzație de satisfacție din alegerile luate.
3. Înainte acum
Este foarte popular pentru a vedea anunțuri de tipul de oferte de telemarketing cum ar fi: Înainte: 49.99 și acum 39.99 și că credem că este o oportunitate unică. Acest lucru are legătură cu așa-numita ancorare. Fiecare element pe care îl gândim despre cumpărare poartă un preț pe care suntem dispuși să îl plătim pentru evaluarea pe care o facem de calitatea și costul său. Dacă punem ancore sau prețuri ridicate, modificându-le în jos, articolul va fi o afacere completă .
- Articol relevant: "De ce nu ar trebui să alegeți al doilea vin mai ieftin din meniu"
4. Eu iau două
De câte ori trebuie să cumpărăm o sticlă de șampon și petrecem mult timp gândindu-ne dacă o dorim cu aloe vera, neutră sau pentru pielea sensibilă? Confruntate cu acest tip de decizie, antreprenorii au creat o strategie care le face să câștige și să obțină mai multe vânzări. Cea cunoscută sub numele de momeală de marketing Ea are un rol foarte important în aceste situații.
Imaginați-vă că toate modelele sunt similare în preț, dar unul dintre ele are o promovare de 25% mai mult pentru un preț mai mic. Mulți dintre noi ar fi clar, pentru că un pic mai mult mă ia aproape dublu. Atunci când se decide compararea valorilor și a beneficiilor este esențială în creierul nostru, dacă înțelegem că realitatea prețului calității crește, vom proceda astfel încât aceasta să fie alegerea corectă.
Dacă vrei să sporiți vânzările, trebuie doar să faceți asta a pus un produs îmbunătățit în comparație cu altul foarte asemănător iar consumatorul va înțelege că calitatea prețurilor este mai mare, adică dacă un produs mai mic (care acționează ca un momeală) are o valoare egală sau aproape egală cu produsul îmbunătățit, vânzările vor crește.
5. Minimizează și bate
Ca și consumatori, am simțit cu toții oboseala de a alege între 100 de branduri de cereale atunci când dorim să încercăm noi. Realitatea este asta Alegerea dintr-un număr mare de opțiuni foarte asemănătoare implică oboseală mentală .
Un exemplu clar este studiile de calitate care pot fi realizate de orice brand. Când răspundem la primele întrebări, atenția noastră este de 100%, dar odată ce numărul de articole trece (și mai ales atunci când există multe), oboseala noastră începe să își ia amploarea și suntem mai ușor distrași și chiar răspunzând fără să apreciem prea mult. opțiuni.
Pentru acest tip de descoperiri, zone mari de produse alimentare și cumpărături on-line, printre altele, reduc numărul de opțiuni de detectare a nevoilor clienților și de a minimiza domeniul lor de alegere. Alegerea între 5 opțiuni este mai ușoară și mai confortabilă decât 10 și dacă cineva ne sfătuiește și ne ghidează mai bine!
