Cum ne manipulează oglinzile din magazinele de îmbrăcăminte?

Aprilie 25, 2024

Marketingul și utilizarea strategiei acestea sunt elemente fundamentale atunci când vine vorba de vânzarea unui produs.

Pentru a obține cel mai mare succes posibil în vânzări, este necesar să se țină seama de toate aspectele psihologice necesare pentru a fi satisfăcute cumpărătorului sau consumatorului, lucru pe care majoritatea instituțiilor îl cunosc. Magazinele de imbracaminte nu fac exceptie. Dar ... ce trucuri folosesc pentru a ne face să cumpărăm? În acest articol vom vedea unele dintre ele.

Articol relevant: "Du-te la cumpărături cu foame, o idee proastă"

Experimentul editorului Adme.ru

Faptul că magazinele încearcă să manipuleze clienții pentru a intra în ele și a cumpăra cât mai mult posibil este ceva cunoscut de toți. Magazinele de îmbrăcăminte și accesorii au, de asemenea, particularitatea că, în afară de alte trucuri din ele, se pune un accent deosebit spori cifra persoanelor care își testează produsele și de a face clientul tind să se simtă atractiv și favorizat de cea mai mare parte a îmbrăcămintei disponibile.

Nu este neobișnuit ca un element care a fost plăcut în magazin, atunci când l-am pus acasă sau când ieșim, nu se potrivea așa cum am perceput inițial. Și asta este în testerele magazinelor se joacă cu efecte diferite pentru a face produsul mai atractiv și pentru a face să pară să rămână mai bine decât în realitate.

Un editor de publicație rusă Adme.ru a făcut un fel de aproape experiment în testerul unui total de 11 magazine, fotografindu-se în oglindă pentru a observa diferențele dintre imaginea din interiorul testerului și în viața reală , purtând aceleași haine. Rezultatele reflectă faptul că imaginea noastră poate fi parțial distorsionată de mecanisme diferite, în special de lumină, de contrastul culorilor și de utilizarea oglinzilor.

Poate că sunteți interesat: "cele 6 cele mai utilizate trucuri de către agenții de publicitate alimentară"

În tester: elemente care ne "înfrumusețează"

Atât experimentul anterior cât și multe altele au arătat că testerele magazinelor sunt concepute astfel încât clientul să se simtă favorizat cu produsele magazinului. Unele dintre elementele principale pe care le putem observa sunt următoarele.

1. Utilizarea iluminatului

Iluminarea testerului este unul dintre elementele care afectează cel mai mult percepția dacă un produs favorizează persoana care o poartă sau nu. Lumini care transmit căldură și care fac ca persoana să se vizualizeze cu o culoare sănătos și bronzată a pielii sunt de obicei folosite. Luminile laterale și intensitatea moale până la moderată favorizează și acest fapt, permițând stilizarea siluetei. Dimpotrivă, o lumină frontală nu este foarte adecvată, deoarece tinde să transmită o imagine ceva mai largă.

2. Formarea și amplasarea oglinzilor

Unde sunt amplasate oglinzile și chiar dacă au o anumită formă vor modifica și imaginea pe care o vedem reflectată. Oglinda în cauză trebuie să permită persoanei să se uite la înălțimea ochilor.

Dacă suprafața reflectorizantă este înclinată sau forțează clientul să-și vadă imaginea dintr-o poziție diferită decât de obicei, imaginea poate fi modificată. Unele oglinzi ele pot fi ușor concave , ceea ce face ca imaginea văzută în ele să fie puțin mai mică și mai subțire.

3. Contraste de culoare

Perdelele sau pereții testerului au, de asemenea, un anumit efect atunci când este vorba de a ne percepe în fața oglinzii. Prezența lui contraste marcate între mediul înconjurător și cifră că se observă că pot determina caracteristicile produsului să dispară mai mult. În funcție de modul în care este combinată cu lumina, aspectul rezultat poate fi mai bun sau mai rău decât ceea ce ar fi observat în realitate.

4. Spațiu disponibil

Spațiul și confortul care transmite testerul în cauză favorizează, de asemenea, achiziționarea sau percepția imaginii noastre în oglindă.

Aveți un spațiu spațios și confortabil poate face ca persoana sa aiba o atitudine pozitiva si acest lucru afecteaza perceptia lor, precum si favorizarea unei viitoare reveniri la unitate. În plus, percepția siluetei în sine poate fi diminuată în comparație cu un spațiu mare, ceea ce ne face să arătăm mai mici și mai subțiri.

Cazul opus, adică un recipient mic, fără prea mult spațiu, poate fi contraproductiv prin inducerea unei reacții de stres mai ușor. Cu toate acestea, poate favoriza și o achiziție rapidă în care sunt observate doar câteva detalii superficiale înainte de a lua o decizie, în timp ce efectele punctelor anterioare se concentrează doar pe silueta însăși.

Alte aspecte care favorizează achiziția

Indiferent de aspectele pe care le-am văzut, magazinele folosesc alte strategii pentru a ne atrage atenția și să favorizeze achizițiile produselor lor. Printre acestea putem observa următoarele.

casetă de prezentare

Efectele luminii și ale contrastului nu se aplică numai zonei testerului. Vitrinele sunt, de asemenea, un element esențial atunci când vine vorba de atragerea publicului, deoarece nu în zadar este primul lucru pe care perspectiva îl vede din exterior . Din acest motiv, este foarte util să afișați articole de îmbrăcăminte care sunt evidențiate prin iluminarea și decorarea magazinului, astfel încât acestea să atragă atenția.

Plasarea articolelor de îmbrăcăminte

În cadrul magazinului, plasarea produselor este un alt element de mare importanță. Plasați cele mai scumpe produse într-o poziție vizibilă și că găsirea celor mai ieftine necesită o anumită căutare ușurează efectuarea unor plăți mai mari. De asemenea, este important ca știrile să fie amplasate în apropierea accesului la sediu, astfel încât potențialii clienți să fie atrasi de ceea ce poate fi în interior.

Utilizarea muzicii

Majoritatea magazinelor folosesc un anumit tip de muzică pentru a-și motiva clienții să rămână în incintă și consumă. Tipul de muzică în cauză trebuie să depindă de tipul de produs sau de unitate, precum și de audiența sa potențială.

Articole de îmbrăcăminte exclusivă și oferte temporare

Ideea că ceva se scurge generează în potențialul client urgența achiziției înainte de a fi prea târziu. În același mod, faptul că există, de obicei, elemente exclusive sau oferte limitate, poate face ca clienții care au vizitat anterior sediul să se întoarcă să fie interesați de un anumit element.

Tipul podelei

Tipul de sol este un alt aspect care, deși este ignorat de mulți, poate influența dacă se termină sau nu. Podea pufos și confortabilă Ele fac ca clienții să rămână mai mult în magazin, fiind mult mai probabil să înceteze să achiziționeze ceva.