Cum să folosiți psihologia inversă pentru a convinge, în 5 pași
Psihologia inversă este unul dintre conceptele legate de psihologia pe care au câștigat-o mai multă faimă la nivel popular. Nu trebuie să fii absolvent de facultate care să fi auzit vreodată, chiar și superficial, ce tip de resursă este folosit în special în convingere.
Cu toate acestea, este un lucru să știți ce și alt lucru foarte diferit este de a stăpâni cum. Iar ideea că psihologia inversă cere, în principiu, un lucru pentru a obține contrariul făcut este complet fallatică. Dacă acest lucru ar funcționa în acest fel, nici o societate nu ar exista sau nu ar putea fi susținută, pentru că viața noastră se bazează în mod colectiv pe a face cereri în mod constant, a delega sarcini, a da ordine etc.
În următoarele rânduri vom vedea doar idei fundamentale și fundamentale despre cum să folosiți psihologia inversă în procesele de persuasiune .
- Articol asociat: "Persuasiune: definiție și elemente ale artei convingătoare"
Cum să folosiți psihologia inversă?
Mergând la elementele esențiale, putem defini psihologia inversă ca un proces prin care crește șansele ca o persoană sau un grup să se implice într-o sarcină prin comunicarea unui cadru de referință prin care se indică faptul că ar trebui să facă contrariul. Asta înseamnă că nu este vorba doar de a da ordine altora să facă acțiuni care se opun acesteia, ci să lucreze cu rolurile fiecărei persoane și cu așteptările care sunt în joc.
În mod fundamental, psihologia inversă are rolul de a îndrepta atenția oamenilor către un aspect al situației motive să se comporte într-un mod aparent opus celui care sugerează care a publicat aceste informații. Creați impresia că a apărut o eroare de comunicare, pe scurt, care arată clar ce opțiune este preferabilă și care nu este.
Utilizarea psihologiei inverse sau a nu face acest lucru depinde de o serie de considerente morale care depind de context . De exemplu, dacă implică furnizarea de informații false, implicațiile sale morale nu vor fi aceleași ca și cum ați lucra în orice moment cu informații corecte în mod obiectiv. Faptul că ceea ce se spune a fi adevărat sau fals merge dincolo de conceptul de psihologie inversă, ceva independent de ea.
Acestea fiind spuse, să vedem cum să folosim această strategie de convingere pas cu pas.
1. Analizați punctele tari și punctele slabe ale acțiunii pe care doriți să o promovați
Opțiunea de acțiune pe care ați dori să o alegeți de cealaltă persoană (sau de grupul de persoane pe care îl veți adresa) are în mod necesar avantaje și dezavantaje .
Deci, începeți să distingeți aceste aspecte pozitive și negative pentru a le putea lua în considerare în orice moment. Când utilizați psihologia inversă, trebuie să creați un cadru în care cel puțin unul dintre aceste avantaje să fie clar prezentat, iar posibilitatea de a gândi despre dezavantaje este descurajată. De exemplu, accesul la sală de gimnastică are avantajele de a oferi un obicei care ne face să ne simțim bine, ne îmbunătățește sănătatea și ne întărește stima de sine, dar necesită efort fizic și costă bani.
- Poate că te interesează: "Psihologia inversă: este într-adevăr utilă?"
2. Descoperiți un cadru de referință care poate fi atractiv
Pe baza a ceea ce știți despre persoana sau persoanele pe care urmează să le adresați, gândiți-vă acele aspecte ale acțiunii pe care doriți să o promovați, care ar putea fi mai atractive . De exemplu, în cazul în care mergi la sala de sport, acest element poate fi faptul că este mai potrivit și are admirația celorlalți pentru a-și vedea progresul.
3. Planificați din ce rol veți vorbi
Acest lucru este important, deoarece una dintre cheile cunoașterii de a folosi psihologia inversă este aceea de a ține seama că acea parte a puterii sale se bazează pe asumarea unui rol pe care celălalt om trebuie să se opună, dar nu pe ostilitate . Adică trebuie să întruchim ceva ce reprezintă o "categorie" în care, imediat, cealaltă persoană nu se simte inclusă sau chiar opusă.
De exemplu, acest lucru se poate face chiar și atunci când vorbim cu un prieten dacă luăm ca referință oricare din caracteristicile în care ne diferențiăm sau ne opunem . Ceea ce o ilustrează bine ar fi să profite de rolul "fratelui mai mare", deși vorbind din fața lui, nu atât de frățește ca un regulator al comportamentului celor aflați în grija lui. Dacă presupunem că un frate mai mare nu este o mașină perfectă pentru a defini ceea ce este mai bine pentru frații sau surorile sale mai mici, este ușor să genereze acest antagonism subtil de tranziție.
4. Oferiți opțiunea pe care doriți să o promovați ca și cum ar fi o tentă
Lucrând din pasul anterior, creați un cadru de referință pentru conversație, care clarifică faptul că vorbiți din acel rol în care interlocutorul dvs. sau interlocutorii dvs. nu sunt incluși și pot avea cu ușurință interese conflictuale.
Deci, introduceți ideea de a efectua acțiunea pe care doriți să o promovați ceea ce face să pară tentant, dar în același timp nu este recomandat din punctul de vedere al rolului din care vorbești (și față de care ascultătorul are o predispoziție antagonică de la început). Adică, nu este recomandat dintr-o logică disfuncțională sau lipsit de sens decât dacă îți îmbrățișezi un rol care nu seamănă cu propriul.
- Poate sunteți interesat de: "Distorsiuni cognitive: 7 moduri în care mintea ne sabotează"
5. Folosiți o dihotomie falsă
Pentru ca acțiunea pe care doriți să o promovați să atragă mai multă atenție, puteți folosi o dihotomie falsă. Vorbiți ca și cum ar exista două opțiuni posibile: alegeți această opțiune sau, dimpotrivă, o altă pe care o recomandați aparent, aceasta din urmă doar pentru că vorbești dintr-un anumit rol. astfel, nu este chiar necesar să te concentrezi pe aparent ataca ceea ce încurajezi să faci , dar vă puteți concentra pe lăuda calitățile și avantajele celeilalte opțiuni, într-un mod care nu este atractiv pentru ceilalți.
