Neuromarketing: creierul tău știe ce vrei să cumperi
Beneficiile care psihologie pentru cunoștințele noastre, ele nu sunt suspecte. Odată cu trecerea deceniilor, progresele în psihologie sunt folosite de lumea sportului, medicina, educație și în special de publicitate și marketing.
neuromarketing este o disciplină relativ nouă, care încearcă să creeze campanii de marketing eficiente pe baza cunoștințelor pe care le avem despre mintea umană; în mod special, creierul. Acționează această disciplină? Rezultatele te pot surprinde ...
Neuromarketing: intrarea în creierul consumatorului
Totul a început cu crearea unei tehnologii foarte simple: biofeedback . De mai multe decenii, Psihologii încearcă să învețe din ce în ce mai mult despre comportamentul uman și procesele lor mentale, analizând reacțiile fiziologice , cum ar fi tensiunea, conducerea electrică, transpirația, dilatarea pupilară etc. Acesta este modul în care survine biofeedback-ul, care constă, prin ceea ce știm despre aceste registre, făcând persoana să învețe să se relaxeze sau să controleze statul de anxietate printr-un mic obiect gadget care vă informează despre starea dvs. fiziologică cu un sunet sau o lumină.
Este foarte simplu: persoana se culcă, pune degetele în senzori confortabili care sunt atașați la dispozitivul mic și aud un sunet înalt. Pe măsură ce se relaxează, sunetul devine tot mai serios și lent. Această tehnologie simplă nu servește numai să învețe să se relaxeze ... dar pentru mult mai mult. Acesta este momentul în care jocul intră neuromarketing.
De ce unele campanii de publicitate nu funcționează?
Comercianții și agenții de publicitate s-au săturat să simtă cum, ceea ce ar fi trebuit să aibă un efect asupra minții consumatorilor, nu a funcționat. Poate problema era că ei nu știau suficient de bine cum funcționează mintea umană. Apoi au început să practice neuromarketing.
Cum? Marketingul au început să aplice cunoștințele despre psihologie în studiile lor , folosind tehnologia în registrele senzoriale, au decis să studieze ce publicitate a fost mai eficientă la oameni (folosind senzori în persoanele testate, cum ar fi măsurarea răspunsului pupilar, mișcările oculare, circulația etc.). Rezultatele au fost foarte surprinzătoare ...
Nu funcționează campaniile pentru a ne spune că tutunul ucide?
De ani de zile au existat campanii care, cu fotografii nefericite și foarte neplăcute în pachetele de țigări, ne spun că fumatul ucide, provoacă impotență sau ne poate distruge dinții. Cu toate acestea, numărul de fumători nu scade. Este dependenta singura vina? Neumarketingul a decis să studieze acest caz și a descoperit ceva surprinzător ... Această publicitate creșteri dorința de a fuma. Explicația este simplă. Cercetatorii au aratat fotografiile si mesajele fumatorilor si nefumatorilor.
Pentru nefumatori, imaginile au fost foarte neplacute, iar reactiile fiziologice le-au indicat. Cu toate acestea, acești oameni nu sunt fumători, deci nu au relevanță în utilizarea tutunului. Faptul curios a apărut atunci când fumătorii au văzut imaginile. Citind cuvântul "fumat" și văzând imagini legate de fum, amintiri au fost activate în creierul său și dorința de a fuma a crescut . Tehnologia modernă a permis cercetătorilor să demonstreze acest lucru.
Publicitate care funcționează: Harley Davidson
Harley Davidson Este un brand clasic de motociclete, cu o imagine foarte puternică, chiar dacă motocicletele nu cumpără nimeni. Sunt motociclete foarte exclusive, nu sunt cele mai rapide sau mai puternice. Cu toate acestea, imaginea mărcii este rapid asociată cu libertatea, cu un mod de viață, viteză, putere personală.
Cercetătorii au vrut să verifice cât de puternic a fost imaginea lui Harley Davidson , care este de obicei motocicleta insotita de un motociclist cu barba si parul lung. Experimentul consta in vizionarea de fotografii ale unor personaje cunoscute, printre care si un motociclist cu Harley Davidson. Rezultatul experimentului a fost următorul: marca Harley Davidson trezește aceleași zone în creier ca atunci când o persoană vizualizează o imagine a lui Isus Hristos. Marca a fost asociată cu atât de multă angajare și de atâția ani la libertate și un mod de viață detașat și autentic, care doar păstrează acea imagine câștigând adepți, fie că sunt sau nu motocicliști.
Neuromarketingul, pe scurt, Este o modalitate de a aduce progresul științific în psihologie unor discipline precum marketingul , a cărui prioritate principală este cunoașterea oamenilor, a gusturilor, a personalității și a nevoilor reale. Obiectivul: de a face publicitatea mai cinstită, mai eficientă și mai eficientă, care ajunge la cei interesați și fără a se rupe de unde nu este bine primit.Pentru a realiza acest lucru, ceea ce știm despre mintea noastră este cunoașterea fundamentală.
