Cele 3 chei de convingere: Cum să convingi pe ceilalți?
Creierul nostru este programat pentru a economisi timp și energie în luarea deciziilor și care se realizează prin mecanisme cunoscute sub denumirea de euristică.
Aceste euristici (sunt sute) sunt baza pe care lucreaza creierul nostru si ne ajuta sa traim fara calcularea statistica sau analizarea rationala a fiecaruia dintre actiunile pe care le facem. Din acest motiv, euristicile sunt o modalitate de ascundeți emoționalul, subiectivul, raționalul .
Heuristică: creierul nostru caută comenzi rapide
Euristicile sunt părinții lui prejudecăți , a gusturilor noastre muzicale, a evaluării brandurilor, despre care avem încredere în secretele noastre ... Științele de comunicare și marketing, fiind conștiente de acest lucru și văzând puterea de influență pe care o au asupra omului, le-au analizat și au început să utilizați-le în mesajele dvs. pentru a convinge oamenii să-și consume produsele sau mesajele.
Aceasta a fost numită principiile de persuasiune. Înțelegerea modului în care funcționează creierul este cel mai bun mod de ao influența. Este persuasiunea la fel ca manipularea? Sunt lucruri diferite. Persuasiunea este căutarea influenței asupra comportamentului celeilalte persoane clarificându-ți intențiile. Manipularea este intenția de a influența, dar, da, fără a-ți arăta intențiile. Convingerea este în regulă. Manipularea este greșită.
Principiile artei convingerii sau convingerii
Noi convingem când vrem să vedem un film și partenerul nostru altul, atunci când prezentăm un proiect, atunci când încercăm să fim atrăgătoare pentru alți oameni etc. ... Pe scurt, aproape întotdeauna convingem că suntem în contact cu o altă persoană. Pentru a face acest lucru sincer și eficient, este important să învățați sociale .
Articol asociat: "Cele 14 principale abilități sociale pentru a reuși în viață"
Care sunt aceste principii de persuasiune bazate pe funcționarea creierului nostru? Am prezentat 3 din chei pentru a convinge folosind mecanismele creierului:
1. Scăderea
Oportunitățile par mai valoroase pentru noi atunci când disponibilitatea este limitată . Dacă vedem că cantitatea ceva este mică, ne place mai mult. Ai auzit acel copil care vrea doar o jucărie pentru că nu o poate avea? Ei bine, când crestem, nu ne schimbăm mult atitudinea. Prin urmare, gimmicks de publicitate, cum ar fi "ediții limitate", "oferte speciale de scurtă durată" și o lungă etcetera.
2. Autoritatea
Autoritatea este un instrument excelent pentru a convinge. Ființa umană se supune pentru că este profitabilă. Dacă ascult Mă salvez gândindu-mă care este opțiunea potrivită . Trebuie doar să urmez indicațiile celui care "știe".
Tocmai că ei folosesc în experți atunci când modelele nordice în haina medicului vă spun că acest produs este fiabil. Dar nu numai experții în ceva, ci cei care au un statut ridicat servesc și ca figuri de autoritate. Dacă Iniesta mă sfătuiește să iau polii, va fi pentru că sunt buni și gustoase. Cine știe mai multe despre înghețată decât Iniesta?
3. Test social
Creierul nostru încearcă să ia decizii pe baza unui lucru bun. Și de multe ori pentru a afla ce este bine să faceți observa ceea ce fac majoritatea oamenilor . Dacă mergeți pe stradă și surprindeți brusc pe toată lumea care merge în direcția opusă, creierul dvs. nu va cântări opțiuni diferite, imită restul oamenilor.
Are sens că încercăm să ne comportăm ca și ceilalți pentru a evita să facem greșeli în lucrurile pe care alții le-au învățat deja să le facă. De aceea, în anunțurile dvs. ați auzit lucruri precum "acest produs este un succes" sau "înregistrarea de modă" sau ceva similar ... Dacă vă plac alții, va fi pentru că este bun.
