Cele 5 efecte psihologice ale Black Friday
După cum știți, Black Friday este ultima vineri din noiembrie și este atât de faimos pentru reducerile sale în majoritatea magazinelor și platformelor online. Magazinele sunt aglomerate de oameni, iar în orașe prevalează consumismul. Cu toate acestea, indivizii o normalizează fără a realiza ce provoacă toate acestea.
În acest articol vom vedea în mintea noastră principalele efecte psihologice ale Vinetei Negre .
- Articol asociat: "5 trucuri de vânzare care utilizează marcile mari"
Efectele psihologice ale Vineri Negre
Pentru toți cei curioși care întreabă, acest lucru se întâmplă cu noi înainte de această avalanșă de reduceri și reduceri care ne face să cumpărăm în mod disproporționat.
1. Aspectul nevoii
Suntem prezentați cu oferte care au o dată de expirare, care Noi generăm dorința de a achiziționa produsul chiar dacă nu avem nevoie de el . Ne dă impresia că, dacă vom pierde ocazia, vom regreta. Din acest moment, persoana va crede că are nevoie de el sau, mai degrabă, l-au făcut să creadă că are nevoie de el și că dacă nu-l cumpără, se va simți vinovat.
În plus, achizițiile sunt justificate datorită apropierii de Crăciun, care crește progresiv termenul de urgență și nu mai scapă de ghearele de consumism necontrolate.
2. Anticiparea
Companiile planifică această zi în avans. Pentru aceasta, ei efectuează mari campanii de marketing fie prin e-mail, televiziune, postere publicitare sau radio.
Pe scurt, se luptă pentru atenția potențialilor clienți , generând diferite campanii publicitare pentru a ajunge la toate profilurile cumpărătorilor. Acest lucru se realizează prin prezentarea promoțiilor cât mai curând posibil și în mod repetat, prin chemarea la cele mai multe emoții primare, prin activarea sistemului nostru limbic și prin favorizarea memoriei noastre.
3. Să renunțați la această ofertă sau să fiți fericit?
Am văzut deja acele branduri Ei se joacă cu emoțiile noastre pentru a obține mai mulți cumpărători . Cu toate acestea, ele generează și nevoi care nu sunt congruente cu cele reale. În acest impuls, în timpul achizițiilor, nevoile percepute câștigă.
Pentru a nu risca ca clientela să nu cumpere, există o planificare meticuloasă. Ei încep să prezinte anunțuri astfel încât să ne imaginăm despre obținerea acelui produs , că nu putem cumpăra astăzi. Ne imaginăm cum ar fi să avem, să ne gândim că avem nevoie de ea. În cele din urmă, devine o activitate care activează centrele de plăcere; Există o eliberare a dopaminei și a endocrinei care determină un sentiment de bunăstare.
- S-ar putea să vă interesați: "Sistemul de recompensă al creierului: cum funcționează?"
4. Când cumpărăm, lăsăm la o parte gândirea critică
Faptul de a obține un articol redus produce plăcere, deoarece noi credem că astăzi și numai astăzi vom avea oportunitatea de a obține produsul dorit. De asemenea, prin strategii de marketing, prețurile scad ușor, deși rămân ridicate. Cu toate acestea, aceștia vă asigură că vizibilitatea reducerii este vizibilă, astfel încât potențialul client să o vadă , și îl prezintă ca fiind unic, astfel încât în final să-l cumpere. Pe scurt, nu cumpărăm rațional.
Acest lucru se întâmplă și în cazul achizițiilor online, iar factorul de confort este adăugat, deoarece nu există mulțimi sau cozi, ceea ce facilitează procesul de plată. Cu aceasta crește impulsivitatea , deoarece este plătită cu un card de credit și oamenii sunt mai puțin conștienți de cheltuiala.
5. Presiunea socială
Vedem că în mediul nostru, cei mai mulți vor profita de ofertele de a-și da un capriciu.
Nu vrem să ne simțim excluși sau să ieșim din normă . Considerăm că, dacă merită să cheltuiți acești bani acum, niște cunoștințe încearcă să ne convingă de chilipiruri, vedem tot mai multe anunțuri, iar înainte de a face o astfel de presiune, în final s-au generat unele nevoi. În cele din urmă, intrăm în capcana și cum nu ... ajungem să consumăm.
Cum de a diminua efectele consumului?
După această călătorie prin mințile consumatorilor putem înțelege mai bine de ce acest triumf al Vinetei Negre , și cum să o reducem. Cunoașterea este primul pas pentru a evita consumul excesiv și inutil. Să fim mai precauți să nu ne rănim pe noi înșine. Zygmunt Bauman a spus: "Consumatorul promite ceva ce nu poate fi împlinit: fericirea universală și are drept scop rezolvarea problemei libertății prin reducerea acesteia la libertatea consumatorilor".
