Efectele publicității asupra minții noastre fragile
Publicitatea este o disciplină care se bazează pe cunoașterea psihologiei sociale aplicată marketingului și încearcă să direcționeze fiecare decizie de cumpărare pe care o luăm. Foarte legată de studiile de influență și persuasiune, reușește să ne modifice obiceiurile, devenind un fenomen care depășește simplul act de cumpărare și vânzare.
Limba pe care o folosește și realitatea pe care o arată ne caută să răspundem dorințelor, nevoilor și motivațiilor unui public, care de obicei nu este recunoscut ca atare.
Publicitatea este omniprezentă
Guérin este puternic atunci când afirmă că "aerul pe care îl respirăm este compus din oxigen, azot și publicitate". Publicitatea este omniprezentă .
Se invadează toate spațiile, se instalează în casele noastre, se strecoară în dispozitivele noastre electronice, se umple rețelele sociale și mass-media. El reușește să ne conducă conversațiile și gândurile, noi îl reproducem sloganuri și am umlnit melodiile lui. Este un protagonist al realității noastre externe și al lumii noastre interioare.
Publicitatea ca agent de modelare socială
Din sociologie se afirmă că publicitatea este un agent de modelare socială deoarece, în afară de influențarea obiceiurilor de cumpărare, accelerează transmiterea de atitudini și valori și le poate chiar transforma . Transmite un discurs hegemonic, ne face o anumită realitate, o percepție care va sfârși prin modelarea gândului nostru simbolic și a dorințelor noastre (Romero, 2011).
Cu toate acestea, marea majoritate dintre noi vom admite greu că suntem influențați de publicitate . "Sunt atât de puțini oameni care admit influența publicității asupra obiceiurilor lor de cumpărături, ca și nebunii care își recunosc nebunia" (Pérez și San Martín, 1995). Psihologia ne arată în mod repetat că ne înșelăm dacă credem că suntem eliberați de influența sa.
Iluzionismul publicitar
În jocul de seducție, partea publicistă are avantaj . El cunoaște frustrările, prejudecățile și dorințele intime ale obiectivului său și le transformă în ambalajul perfect al unui produs care se presupune că va rezolva orice slăbiciune a clientului său. În acest fel, publicitatea nu numai că informează despre calitățile pe care le deține produsul, dar îi oferă valori suplimentare care nu fac parte din acesta. Este un fel de artă iluzionistă, capabilă să acopere produsul cu o lumină neagră care ascunde sau permite să vadă ce vrea să arate publicistul, nu ceea ce există cu adevărat.
Publicitatea joacă un rol de substituție atunci când schimbați simbolul și produsul, pentru ca consumatorul să vrea simbolul cu un impuls mai mare decât produsul pe care îl consideră necesar . Este un comportament fetișist asociat nevoii de distincție, statut și recunoaștere pe care toți oamenii o au. Producătorul de cosmetice, Charles Revlon, a definit perfect acest efect de substituție atunci când a declarat: "în fabrica noastră facem rujuri, în reclamele noastre vindem speranță" (Ibídem).
Publicitatea este clasă
Publicitatea face apel la conștiința de clasă cu strategiile sale. Fiecare anunț vizează un public țintă sau un anumit sector al societății . Fiecare obiect este dotat cu o valoare simbolică care servește pentru a crea în consumator o iluzie a ascensiunii sociale dacă o posedă. În același timp, publicitatea încearcă să evite în povestirile sale scenele care arată divizarea clasei sau a conflictelor sociale, în timp ce forța unei egalități sociale fictive care creează produse pentru orice putere de cumpărare (Romero, 2011) categorizează tipurile de consumatori și le satisface cu produse adaptate fiecare țintă
Publicitatea are de asemenea o funcție de eliminare a problemelor sau un efect "fericit al lumii". Încercați întotdeauna să prezentați o lume frumoasă, jucătoare și fascinantă, în care consumul este legat de odihnă, frumusețe și bunăstare, adică ne prezintă o "parte frumoasă a vieții", ignorând orice altă realitate mai puțin dezirabila, de-dramatizând viața noastră de zi cu zi.
Cunoaște-l pentru a preveni efectele sale
Pe lângă valoarea sa economică, observăm cum publicitatea are o valoare socială remarcabilă . Este pozitiv să învățăm să recunoaștem valorile lor diferite pentru a evita posibilele efecte dăunătoare. De exemplu, învață să detectezi când poate fi folosit ca mijloc de presiune ideologică sau să recunoști capacitatea de clasă atunci când ne califică în funcție de diferitele tipuri de consum. Mulți cercetători susțin că publicitatea este înstrăinată deoarece ne înstrăinează prin crearea de noi nevoi sau atunci când digeră o anumită viziune a lumii.
Creați-vă stereotipurile și uniformele, propunând modele și moduri pe care le vom urma masiv, conform criteriilor noastre , idealuri și gusturi.Este efectul depersonalizant al publicității, care omogenizează o societate care pretinde a fi plurală, dar în mod paradoxal va profita de această unificare pentru a încerca din nou să găsească produse care urmăresc să înzestreze cumpărătorul cu distincție și unicitate, pentru că toți ne place să fim speciali (Carnegie, 1936). În acest fel ne face să intrăm într-o spirală a depersonalizării - o distincție dificilă de a ieși din piața de consum în care trăim.
"Anunțul este de a trage la răni deschise (...). Menționați defectele și acționăm asupra fiecăruia dintre ele. Ne jucam cu toate emoțiile și cu toate problemele, de a nu fi în stare să rămânem înainte, la dorința de a mai fi printre mulțimea. Fiecare are o dorință specială "(Della Femina, citată în Pérez și San Martín, 1995).Referințe bibliografice:
- Carnegie, D. (1936). Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii. SUA: Simon & Schuster
- Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Vinde ceva mai mult decât jeans. Publicitate și educație în valori. Comunicați (5) 21-28.
- Romero, M.V. (2011). Limba de publicitate. Seducția permanentă. Spania: Ariel.
