Săracii sunt mai raționali decât cei bogați, luând decizii de cumpărare
Imaginați-vă următorul scenariu. O zi lucrătoare mergeți la o unitate care vând dispozitive electronice cu intenția de a cumpăra o nouă imprimantă. Odată ajuns acolo, cineva vă informează că prețul imprimantei este de 250 de euro și totuși știți că într-un magazin de 20 de minute de unde vă aflați puteți obține același produs cu 50 de euro mai puțin. Ar merita să faceți călătoria pentru a salva acei bani?
Probabil, dacă nu apare urgență. Cu toate acestea, ce s-ar întâmpla dacă imprimanta costa 1.000 de euro? Ar mai părea o bună opțiune de a merge pentru 20 de minute pentru a salva 50 de euro? Este posibil ca în acest caz să aveți mai multe îndoieli.
Slab și bogat: care sunt diferențele în modul în care își gestionează resursele economice?
Interesant este faptul că în cel de-al doilea caz, oamenii sunt mai predispuși să subestimeze confortul de a merge la celălalt magazin, deși economiile sunt exact la fel în ambele scenarii: 50 de euro, o sumă care nu este puțin importantă. Dacă decideți să faceți călătoria atunci când imprimanta costă 250 de euro, dar nu o faci când costă mult mai mult, este un simptom clar deciziile noastre legate de achiziție și economie ei nu participă doar la criterii raționale de cost-beneficii . Și, interesant, se pare că acest lucru este mai evident în cazul persoanelor care se află într-o situație economică mai bună, în timp ce persoanele sărace nu se încadrează atât de ușor în acest tip de capcană.
O echipă de cercetători a furnizat dovezi privind aceste tendințe diferențiate, făcând ca persoanele bogate și cele sărace să se confrunte cu o situație similară celei descrise în exemplul imprimantei. Pentru a face acest lucru, au împărțit mai mult de 2500 de participanți în două grupe: cei ale căror venituri au depășit media națională și cele ale căror venituri au fost inferioare.
Rezultatele, publicate în jurnal Știință psihologicăSunt intrigant. În timp ce membrii grupului "bogat" erau mai înclinați să facă călătoria atunci când produsul era mai ieftin, acest lucru nu sa întâmplat în grupul de persoane cu venituri sub media. Aceștia din urmă aveau aceeași probabilitate să facă excursia în ambele scenarii.
De ce se întâmplă acest lucru?
Cercetătorii care au condus studiul consideră că acest model este explicat prin modul în care bogații și săracii iau în considerare dacă face sau nu călătoria . Persoanele cu venituri ridicate tind să abordeze problema bazată pe prețul produsului și întrucât reducerea poate părea mai mult sau mai puțin nesemnificativă în funcție de prețul total care trebuie plătit, decizia lor ar depinde de suma pe care trebuie să o plătească. Acesta este un exemplu de euristic: dacă reducerea pare mică în comparație cu prețul, aceasta nu este cu adevărat prea importantă. Oamenii cu venituri mici ar începe să evalueze discountul, nu prețul produsului, și de acolo ar lua în considerare ce pot cumpăra cu suma salvată: poate niște pantaloni buni sau o cină pentru doi într-un restaurant.
Pe scurt, valoarea pe care persoanele cu venituri mici le-ar acorda reducerea nu depinde de prețul total al produsului , și din acest motiv este un criteriu mai robust și mai rațional. Eventual, acești oameni sunt obligați să decidă zilnic în conformitate cu o logică a raportului cost-beneficiu, în timp ce populația care se află într-o situație economică mai confortabilă își poate permite anumite excentricități atunci când decide ce să cumpere și unde să o facă.
De la economie la modul de gândire
Karl Marx a susținut că categoriile conceptuale cu care credem că au originea lor în cele diferite moduri de producție de fiecare eră. În mod similar, studii ca acest spectacol modul în care sfera economică influențează modul de gândire . Linia de separare dintre bogați și săraci nu se găsește numai în mijloacele materiale de subzistență, ci și din diferitele puncte de vedere pe care le folosesc pentru a aborda realitatea. Într-un fel, având mai multe sau mai puține posibilități de creștere economică, ar putea face lucrurile să pară diferite.
Acest lucru nu trebuie să transforme populația cea mai defavorizată din punct de vedere economic într-o clasă privilegiată, deoarece este mai rațională prin luarea anumitor tipuri de decizii. Probabil urmăresc o logică cost-beneficiu, deoarece altfel ele pot fi rănite mult mai mult decât restul oamenilor: este a stilul de gândire bazat pe nevoia de subzistență . Poate că înțelegerea capcanelor care separă căile de gândire dintre cele mai umile straturi populare și minoritățile privilegiate poate rezolva mai bine anumite probleme sociale.
Referințe bibliografice
- Shah, A. K., Shafir, E. și Mullainathan (2015). Valoarea cadrelor de raritate. Știința psihologică, 26 (4), pp. 402-412.
