yes, therapy helps!
Care este efectul Halo?

Care este efectul Halo?

Iulie 23, 2024

Sensibilitățile cognitive fac parte din cele mai studiate fenomene psihologice de la științele cognitive și cele mai luate în considerare în Psihologia Marketingului.

Ele sunt dovezi că ființele umane sunt extrem de predispuse să nu interpreteze realitatea pe baza unei analize raționale, calm și bazat pe raționament valabil din punctul de vedere al logicii. Printre aceste prejudecăți cognitive, una dintre cele mai cunoscute este efect halo, ceea ce explică unele dintre aspectele iraționale care ne determină să judecăm mai mult pozitiv sau mai negativ o persoană, un produs sau un loc.

Care este efectul Halo?

Efectul halo este o prejudecată cognitivă prin care avem tendința de a face opinia noastră și evaluarea globală a unei persoane, a unei organizații, a unui produs sau a unui brand influențează modul în care judecăm și apreciem proprietățile și caracteristicile specifice acelei persoane, organizații, produse sau de brand.


În același mod, efectul haloului se bazează pe ideea că ne propunem să ne folosim evaluarea despre o caracteristică foarte specifică a ceva sau cineva care să "producă" din ea o evaluare globală a acelei persoane, a unei organizații sau a unui element abstract : ne extindem părerea noastră asupra acelei proprietăți asupra întregului element pe care îl judecăm și pe care îl judecăm facem această impresie să interfereze cu modul în care interpretăm multe alte proprietăți ale elementului .

Pe scurt, efectul de halo este o tendință de a face impresiile și opiniile noastre cu privire la anumite caracteristici ale unui subiect sau obiect depinzând de impresia pe care alte caracteristici ne-au determinat-o înainte.


Istoria acestei părtinire cognitivă

Psihologul american Edward Thorndike El a fost primul care și-a pus numele la efectul de aur și a furnizat dovezi empirice pentru a-și dovedi existența. El a făcut-o în anul 1920, când printr-un articol numit O eroare constantă în evaluările psihologice, în care au arătat rezultatele unui experiment efectuat cu armata. Această anchetă a fost relativ simplă; o serie de ofițeri a fost rugată să evalueze anumite calități ale mai multor subordonați.

Din aceste date, Thorndike a văzut asta modul în care a fost evaluată o caracteristică specifică a fost foarte corelată cu evaluarea celorlalte caracteristici . Persoanele care obțin scoruri negative într-una din caracteristicile lor au avut tendința de a avea scoruri negative în celelalte aspecte, iar cele care au fost evaluate pozitiv într-un anumit aspect au avut tendința de a fi evaluate în mod pozitiv în toate celelalte.


Efectul Halo și celebritățile

Efectul halo este observat în zilele noastre, de exemplu, în modul în care percepem faimosii oameni legați de marile etichete , cele mai recunoscute sporturi sau cinematografia de la Hollywood.

Acestea sunt oameni ale căror imagini publice au fost sculptate cu meticulozitate de către agențiile de marketing și de publicitate și despre care abia știm foarte multe (la urma urmei, de obicei, nu ne descurcăm direct). Cu toate acestea, acest lucru nu împiedică, de exemplu, să fie luați în considerare mulți lideri de opinie, mari gânditori ale căror fraze celebre sunt aplaudate cu entuziasm și, în general, persoane ale căror opinii cu privire la chestiuni îndepărtate de profesie sunt evaluate foarte mult.

Acest fapt, apropo, este folosit de mai multe ori în marketing și publicitate.

Marketingul profită de acest efect psihologic

Efectul halo este de asemenea vizibil în aceste campanii de publicitate unde o persoană celebră este folosită pentru a face publicitate unui produs sau serviciu. Incluziunea sa in aceste piese de publicitate nu ne spune foarte multe despre caracteristicile si functionalitatile masinii de cafea pe care incercam sa o vindem sau despre avantajele companiei de asigurari care este publicata si totuși prezenta ei ne afecteaza subtil. În cele din urmă, dacă o organizație este dispusă să cheltuiască bani angajarea sau un caracter recunoscut este pentru că a face acest lucru poate avea rezultate obiective în vânzări.

Mai exact, ceea ce se intenționează este ca valorile și senzațiile asociate faimosului sau faimosului în cauză să fie extinse la imaginea produsului, creând astfel un "halo" de evaluări pozitive care au originea în ceea ce ne gândim la celebritate. Branding-ul are în efectul halo un mijloc de a face imaginea unui brand să fie revitalizată pur și simplu folosind o faimă faimos.

Puterea primei impresii

Dar efectul halo este dincolo de marile companii: influențează modul în care putem veni să judecăm orice persoană pe care o cunoaștem . Acest lucru are multe de-a face cu prima impresie care este dată, ceva despre care se știe că are un mare impact asupra imaginii altora pe care o creăm în imaginația noastră.

Dacă în timpul primelor secunde de conversație cu o persoană aceasta este excesiv de nervoasă și nesigură, chiar și pentru factorii mai puțin corelați cu felul lor de a fi decât cu ceea ce se întâmplă cu ei în acel moment (de exemplu, pentru că ei sunt pe cale să depună la o examinare importantă), această caracteristică ne va atrage atenția și din acel moment prima impresie va deveni un factor important în modul în care apreciem acest individ.

În rezumat

Efectul halo este un semn că creierul uman este dispus să umple golurile în informații cu puținele date disponibile pentru a face ca incertitudinea să dispară. Dacă putem să judecăm pe cineva pe care nu-l cunoaștem prin prima impresie pe care a produs-o, prin profesia sa sau prin estetica sa, nu trebuie să luăm în considerare nuanțele personalității sale și cele ale scrierii repertoriului său de abilități: putem lua ceea ce știm despre această persoană, întinde-o ca guma de mestecat și transformă această evaluare inițial modestă în opinia globală pe care o avem despre aceasta.

De aceea, de fiecare dată când ne oprim pentru a judeca pe alții, merită să ne oprim să credem că fațetele personalității și modului de a fi ale cuiva sunt întotdeauna mai extinse decât predispoziția noastră de a colecta și analiza toate informațiile relevante care vine la noi în mod continuu.


3 capcăni psihologice pe care trebuie să le știe fiecare (Iulie 2024).


Articole Similare