Magazinele și magazinele folosesc aceste 7 fapte psihologice pentru a câștiga mai mult
A trecut o vreme Psihologia este folosită în lumea cumpărăturilor și afacerilor , deși aceasta este o versiune mai puțin academică decât cea care are loc în universități.
Acest lucru nu înseamnă că diferite tehnici de marketing utilizate de întreprinderi pentru a influența achiziționarea de clienți nu sunt studiate, deși există întotdeauna problema dacă acest tip de înșelătorie depășește limitele eticii .
Trucuri și efecte psihologice care utilizează magazinele
Fie ca atare, realitatea este că magazinele, magazinele și instituțiile deschise publicului folosesc diferite tehnici, astfel încât să ajungeți să cheltuiți mult mai mulți bani decât v-ați gândit. Acestea sunt câteva principii ale psihologiei utilizate de magazine și întreprinderi fără ca noi să o realizăm și care poate influența considerabil deciziile noastre de cumpărare.
1. Achiziția de rușine
Magazine medii sau mari și supermarketuri tind să se asigure că există întotdeauna un număr mare de mașini și coșuri goale lângă intrare , nu numai pentru că sunt obiecte foarte căutate, ci și pentru că sunt interesați să aibă pe cineva să ia unul.
Mulți oameni simt o anumită stânjenire atunci când trec printr-o cutie care transportă un singur produs în cărucior sau căruță, așa că vor trebui să cumpere un alt produs astfel încât să nu pară că au monopolizat containerul într-un mod nejustificat.
2. Crearea unui compartiment etanș
În supermarketuri și în zone comerciale mari Există de obicei două absențe semnificative: ferestre și ceasuri .
Faptul de a nu avea aceste elemente cauzează că spațiul de cumpărare rămâne fără referințe asupra lumii exterioare, ceea ce face ca clienții să uite pasul timpului și că viața continuă să se întâmple dincolo de zidurile magazinului . Astfel, va fi mai probabil să continuați să revizuiți produsele care sunt expuse spre vânzare.
3. Piciorul în ușă
Aceasta este o tehnică de persuasiune folosită și în procesele de cumpărare. Consta in faptul ca, Atunci când clientul a ales deja ceea ce vrea să cumpere și începe procesul care va încheia plata, li se oferă un "extra" pentru un pic mai mult .
Șansele clienților de a accepta această afacere vor fi mai mari decât dacă ar fi oferite ambalaj de produse de la început, deoarece cumpărătorul a fost deja mentalizat cu privire la faptul că va cheltui bani și, deși la un moment dat ajunge să creadă că cheltuiește puțin mai mult decât ar trebui, cumpărând acel "extra" aceasta va ajuta la reducerea disonanței cognitive de a fi cumpărat ceva fără a fi complet sigur dacă o compensează.
Într-un fel, păstrați cumpărarea este o modalitate de a justifica achiziția anterioară , este o modalitate de a arăta că dilema anterioară nu a existat. Desigur, dacă această ofertă suplimentară este, în plus, o reducere la un alt produs (sau este percepută ca și asta), evaluarea costurilor va face ca această achiziție să arate mai atractivă.
4. Oglinzile
Supermarketurile folosesc tot felul de trucuri pentru ca cumpărătorul mediu care intră prin ușă să rămână puțin mai mult timp în incintă. Una dintre ele este destul de simplă și constă în plasarea oglinzilor .
Este clar că majoritatea oamenilor nu stau în fața oglinzii și se uită unul la celălalt, dar chiar dacă este aproape automat, vor avea tendința de a rămâne mai aproape de ei, căutând lateral sau mergând mai încet.
5. Dovada socială
Unele puncte de vânzare și branduri utilizează principiul numit dovada socială să vândă mai mult. Conceptul de "dovadă socială" înseamnă o demonstrație a puterii pieței care implică faptul că un produs triumfă pe piață . Aceasta presupune a demonstra consumatorului succesul și impactul social pe care îl are un anumit produs asupra publicului țintă, deși o parte a acestui "impact" poate fi fictiv sau imaginar.
Partea întunecată a dovezii sociale, de exemplu, ar putea fi angajarea roboții și tot felul de profiluri false pentru a urma anumite conturi Twitter sau YouTube sau pentru a crea o lipsă deliberată a unui produs în ziua lansării, astfel încât să se creeze cozi în anumite magazine unde este disponibil.
6. Cel mai mic element necesar este la intrare
Și cele care necesită o frecvență mai mare de cumpărare, în zonele cele mai îndepărtate ale acestui lucru . Scopul este clar: face ca toată lumea să treacă în fața cât mai multor rafturi posibil cât mai des posibil.
7. Primul etaj, întotdeauna pentru femei
În magazine de îmbrăcăminte secțiunea pentru bărbați este întotdeauna la cel mai îndepărtat punct de la intrare . Acest lucru se datorează faptului că femeile care însoțesc bărbații la aceste magazine sunt de obicei un tip de cumpărător mai impulsiv decât ei.Aceasta înseamnă că femeile care însoțesc bărbații intră deseori în tentația de a cumpăra ceva ce au văzut în timp ce mergeau în apartamentul bărbaților.
Dacă ați fost interesat de acest articol, puteți citi: "Cele 12 trucuri psihologice pe care supermarketurile le folosesc pentru a cheltui mai mulți bani"
