Reactanța psihologică: ce este și ce efecte are ea?
Te-ai întrebat vreodată de ce unii oameni folosesc psihologia inversă pentru ai convinge pe ceilalți?
Răspunsul este în reactanță , un fenomen psihologic curios care ne determină să luăm decizii într-un mod nerealist.
Care este reactanța în Psihologie?
Reactanța este un fenomen psihologic legat de motivație și euristică, adică de comenzile rapide mentale prin care luăm decizii fără a trece printr-o fază de reflecție bazată pe logică.
Mai exact, reactanța este tendința de a respinge regulile sau indicațiile provenind de la alții și care sunt percepute ca o limitare a libertății personale. Pe scurt, este o reacție emoțională la impuneri reale sau aparente.
În plus, reactanța nu este doar un fenomen care apare la indivizi, ci poate fi manifestat colectiv; de exemplu, înainte de evenimente politice sau economice.
- Poate că te interesează: "9 chei pentru a lua decizii inteligente"
Conceptul de euristică
Reacția nu este la fel de rațională ca emoția , deoarece este un răspuns la percepția unei schimbări, mai degrabă decât bazându-se pe o analiză logică a prezentului și a celor mai bune opțiuni care pot fi luate în această situație.
Acest lucru este legat de faptul că o mare parte din deciziile și acțiunile pe care le desfășurăm nu se bazează atât pe raționamente raționale, cât și pe emoții.
- Articol relevant: "Euristic": comenzile mintale ale gândirii umane "
Caracteristicile reactanței psihologice
Acestea sunt câteva dintre caracteristicile și efectele psihologice ale acestui fenomen.
1. Aceasta dă naștere la manipulare
Reactanța psihologică poate fi prevăzută de oameni care au un interes deosebit să convingă pe cineva. Acest lucru face ca acesta să fie folosit pentru a prezenta o opțiune nedorită în care există norme aparente și face ca cealaltă opțiune, cea pe care vreți să o "vindeți" celuilalt, arăta mai atractivă în comparație.
2. Aceasta împiedică experimentarea psihologică
Există un tip de reactanță psihologică numit efect Hawthorne care împiedică efectuarea de experimente sau cercetări bazate pe observarea ființelor umane.
Acest lucru se datorează faptului că persoanele care se oferă voluntar să fie observate în astfel de studii, știind că sunt observate, se opresc din atitudine naturală și spontană doar pentru că se gândesc la previziunile și la liniile directoare cu care lucrează. cercetătorii care observă.
Într-un fel, ei reacționează la cunoașterea faptului că sunt respectați și "nu se supun" înainte de premisa de a acționa în mod natural, ceea ce îi determină să acționeze într-un mod care nu este foarte reprezentativ pentru modul lor obișnuit de a simți, gândi sau comporta.
3. Cu cât este mai importantă elementul, cu atât este mai mare reacția
Dacă opțiunea care este amenințată de reguli este foarte apreciată , reacția emoțională va fi mai mare și mai violentă sau mai puțin perturbatoare.
4. Cu cât este mai mare impunerea, cu atât este mai mare reactanța
S-a constatat că în cazurile de reactanță acest lucru poate apărea chiar și atunci când comportamentul limitat sau "interzis" Nici măcar nu m-am apreciat . Cu cât este mai mare sentimentul că există ceva care amenință libertatea, cu atât este mai mare reacția împotriva acestei impuneri.
5. Așteptarea libertății
Oamenii mai puțin obișnuiți să respecte regulile Ele tind să prezinte un nivel mai ridicat de reactanță, deoarece așteptările lor cu privire la nivelul lor de libertate sunt mai mari.
6. Un rol cheie în psihologia inversă
Reacția este, de asemenea, luată în considerare de către persoanele care folosesc psihologia inversă pentru a influența despre comportamentul celorlalți. Această strategie constă în a profita de tipul de gândire bazat pe emoționalitatea care apare în timpul reactanței pentru a împiedica pe cineva să ia o decizie rațională.
În acest fel, o opțiune perfect acceptabilă și chiar dorită este prezentată ca un tip de impunere aparentă, ceea ce face ca interlocutorii sau publicul să se simtă înclinați spre opțiunea opusă.
Acest fenomen este folosit, de obicei, atât pentru a trata copiii neascultători, cât și pentru argumentarea și propaganda politică.
7. Viziunea celorlalte influențe
Reactanța este deosebit de puternică atunci când schemele de adaptare provin de la cineva sau ceva (cum ar fi o instituție) care nu este percepută ca legitimă . De exemplu, dacă există o serie de măsuri adoptate de un guvern care este perceput drept nelegitim, reacțiile împotriva acestor noi legi vor fi mai mari.
8. Depinde de numărul de libertăți amenințate
Acest fenomen nu depinde numai de intensitatea impunerii percepute, ci și de valoarea libertăților care sunt compromise Astfel, o regulă care afectează capacitatea de a achiziționa produse și, în același timp, numărul de opțiuni de a alege să facă achiziții va fi văzută ca o impunere mai mare, iar reactanța va fi mai mare.
