Cele 12 trucuri psihologice pe care supermarket-urile le folosesc pentru a cheltui mai mulți bani
În articolele anterioare am încercat să explicăm cele 10 trucuri pe care restaurantele le folosesc pentru a plăti mai mult și, de asemenea, am descoperit, urmând disciplina psihologiei consumatorilor, de ce nu ar trebui să comandați niciodată al doilea vin ieftin pe meniu.
Cum înșelăm în supermarketuri?
Astăzi propunem să dezlănțuim Cele mai frecvente trucuri psihologice folosite de supermarketuri și supermarketuri astfel încât veți ajunge să cumpărați mai mult decât aveți nevoie.
Indiferent de locul în care locuiți, magazinele practică tehnici identice pentru a vă maximiza venitul. Mai mult de jumătate din achizițiile pe care le facem în supermarketuri nu sunt planificate în avans , această statistică este și mai mare dacă vom cumpăra împreună cu cuplul sau cu copiii.
Strategiile utilizate de hipermarketuri pentru a-și spori vânzările sunt aproape la fel de vechi ca și schimbul dintre bunurile de consum și banii, dar Disciplina marketingului în acest sector evoluează întotdeauna iar noi instrumente sunt create pentru a favoriza faptul că consumatorii sunt mai predispuși să cheltuiască mai mult.
1. Coșul, mai bine dacă e mai mare
Imediat după parcarea în parcarea supermarketului am găsit căruțele. Dar ar fi bine să începem să vorbim despre "mașini", deoarece dimensiunile lor cresc.
Această invenție a apărut în anii '30 și a fost implementată rapid, însă dimensiunea mașinilor a crescut de-a lungul anilor. Motivația pentru această creștere a dimensiunilor este evidentă: Cu cât mașina este mai mare, cu atât este mai greu să o umpleți , iar o mare parte din consumatori nu se simt mulțumiți dacă nu umple coșul.
2. Prețul, cu multe nivele
Acest truc este atât de văzut încât se pare că nu are niciun efect asupra clientului, dar funcționează în continuare. Consumatorii sunt fixați pe primul număr, dar nu pe cenți, astfel încât un element al cărui preț este de 9.99 euro (sau dolari sau orice altă monedă) este afișat ca 9 €, și nu ca 10 €.
Acest penny de diferență califică percepția despre cât de ieftin sau scump este un produs . De fapt, într-o investigație a Universității de Stat din Colorado, în SUA, participanților li sa cerut să aleagă între două pixuri identice. Primul a costat 2 $, în timp ce al doilea a avut un preț de 3,99 $. 44% dintre subiecți au ales stiloul 3.99. Deci, se pare că trucul de 99 de cenți nu a încetat să mai fie eficient.
3. Elementele pe care doriți să le cumpărați sunt situate la nivelul ochilor
Produsele pe care suprafețele sunt responsabile pentru evidențiere sunt cele pe care sunt cele mai interesate să le vândă, fie pentru că marja lor de profit este mai mare, fie pentru că este un stoc pe care doresc să-l scape mai repede. Pentru ao realiza așezați-le la nivelul capului, astfel încât acestea să fie mai vizibile .
Alte elemente care ar putea fi o alternativă la cumpărături sunt mai ascunse, costă mai mult pentru a găsi, și care este incomod pentru orice consumator. Pe de altă parte, nu toți ochii sunt la aceeași înălțime, iar magazinele știu asta. Ei știu că copiii au o mare putere de a-și convinge părinții să cumpere anumite produse în special și, din acest motiv, plasează obiecte precum jucăriile și tratează la înălțimea micilor consumatori.
4. Elementele esențiale sunt întotdeauna în cel mai îndepărtat colț al suprafeței
O altă tehnică tradițională în aranjarea organizațională a hipermarketurilor este plasarea produselor de bază, cum ar fi ouă, lapte sau legume, în partea din spate a magazinului. Fiind aceste produse pe care toată lumea le va achiziționa, ei vor fi obligați să acopere întreaga suprafață, găsind mai multe oferte de produse pe care nu le plănuiseră să le cumpere înainte.
5. Produsele consumabile sunt la intrare
Elementele care oferă o rată mai mare a profitului, cum ar fi flori, produse de patiserie și mâncăruri pre-preparate, se găsesc de obicei la intrarea supermarketului.
Motivul acestei strategii este că acestea sunt elemente care sunt consumate în prezent, impactul său vizual este mare și consumatorii tind să o permită , cu atât mai mult dacă carul este încă gol.
6. Cutiile care se încarcă sunt situate în partea stângă
90% dintre oameni sunt dreptaci, iar tendința naturală este ca aceștia să circule pe dreapta. Suprafețele medii și mari sunt proiectate astfel încât consumatorul să se plimbe în sens invers acelor de ceasornic și să călătorească cât mai multe culoarte posibil înainte de a plăti în numerar.
Cu cât este mai mare turneul și cu cât este mai mult clientul în magazin, cu atât va fi mai mare costul.
7. Modificați periodic locația mărfurilor
Când un utilizator cunoaște deja distribuția supermarketului și Știți deja unde să mergeți pentru a ridica produsele de care aveți nevoie , atunci când se schimbă distribuția supermarketului.
Supermarketul asigură astfel că clientul merge mai mult timp pe toate coridoarele, găsind elemente care pot fi decise să le achiziționeze.
8. Cifra de acest tip depinde
Deși bunătatea celor dependenți pare mai mult decât în alte vremuri și în zilele noastre este un stil mult mai răcoros și mai profesionist (în concordanță cu schimbarea naturii relațiilor de muncă și a obiceiurilor de consum), este faptul că unele suprafețe mai sofisticate , cum ar fi magazinele măr, sunt plini de angajați cu cunoștințe extinse care nu percep comisioane de vânzări și sunt responsabili pentru a răspunde tuturor îndoielilor sau problemelor clienților fără a utiliza tehnici de marketing invazive.
Acest tratament exclusiv și prietenos reprezintă o strategie de marketing mai mult , în special pe suprafețe care vând articole la prețuri ridicate cu o marjă de profit mare.
9. Pungi din plastic și poluare
Una dintre principalele lanțuri de supermarketuri de stat a anunțat cu ani în urmă că vor începe să perceapă taxe pentru pungi de plastic, deoarece a fost un angajament al companiei de a avea grijă de mediu. A fost o campanie larg răspândită.
Cu toate acestea, motivarea acestei campanii nu a fost atât de ecologismul macrocompaniei, ci pur și simplu să poată genera bani din "articolul" care a fost livrat anterior "gratuit" . De asemenea, aceștia au fost responsabili de oferirea de pungi reutilizabile pentru a obține venituri suplimentare, cu logo-ul tipărit foarte mare, astfel obținând publicitate gratuită. O strategie a profitului asigurat.
10. Produsele reduse, distribuite într-un mod haotic
Dacă doriți să găsiți elemente cu preț redus, este necesar să căutați și să căutați. Supermarketurile au transformat spațiile de produse de lichidare într-un haos de articole aruncate și expediate. Motivul tehnic al acestei practici este acela Consumatorul înțelege căutarea acestor chilipiruri ca joc, ca și cum ați încerca să descoperiți o comoară.
Dacă sunteți în măsură să găsiți un element care nu este defect sau purtat, veți simți nevoia de ao cumpăra. Aceste secțiuni sunt concepute pentru consumatorii cu putere redusă de cumpărare și mult timp liber. Dacă, pe de altă parte, aveți un salariu bun, dar puțin timp liber, veți putea găsi toate articolele perfect ordonate și mult mai scumpe în rafturile principale.
11. "Vă aducem acasă cumpărarea gratuită"
Serviciul de livrare la domiciliu al achiziționării în supermarket este în plină expansiune, în mod gratuit. Aceasta presupune achiziționarea unei valori minime, de exemplu, de 50 EUR.
Dacă intenționați să faceți o achiziție de 30 €, trebuie să cheltuiți restul de 20 € pe ceva, Probabil că nu aveți nevoie urgent de ea, ca să o aducă acasă.
12. Colophon final: produsele cutiilor
După ce umblați în jurul supermarketului și aduceți o mașină plină de articole, există încă ceva ce puteți încerca să îl vindeți: guma de mestecat, dulciuri, reviste, bare de energie ...
Aceste produse nu au o mare valoare, dar sunt cele care raportează proporțional cea mai mare rată a beneficiilor la suprafață . În lumea psihologiei consumatorilor, aceste tipuri de articole îndeplinesc o funcție a înghețului de pe tort: unele baterii pe care cu siguranță am nevoie; Aceste gume de mestecat îmi plac, aceste bunuri pentru când nepoții vin acasă ... Suprafața este întotdeauna atentă la aceste tehnici pentru a vă vinde tot ce pot.
Și nu există nimic ...
Desigur, Există mai multe trucuri pe care supermarketurile le folosesc pentru a încerca să cheltuiască mai mult din ceea ce ai planificat. Ați detectat o altă strategie psihologică axată pe stimularea consumului? Ne puteți trimite în secțiunea de comentarii.
